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市场调研与市场定位分析
信息来源:   发布时间:2018-8-15   浏览:

市场定位:并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么真人百家乐。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置体育开户。对某一类新上市产品(项目)来讲,在进行了市场细分研究基础上,进一步需要的工作就是市场定位幸运28网站排行。市场定位十分重要,正确的市场定位会使该产品顺利地进入市场,并建立起自己的品牌;相反,如果定位出现了偏差,会使市场营销受到严重阻碍,甚至导致产品入市失败e彩在线。

一、市场定位概念  市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择线上娱乐05520永利。进行市场定位要进行如下分析:


二、定位模型分析

1、市场细分分析为了细分市场,需要使用一系列的指标来细分市场,通常具有代表性的市场细分标准因素有地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等manbetx客户端。

①地理因素  按照消费者的地理位置来细分市场是一种传统的细分市场的方法足球比分007。如通常按城市与农村分为:城市市场与农村市场博狗福利。

②行为因素 根据购买者对真实产品特性的知识、态度、使用与反应等行为将市场细分为不同的群体皇冠比分官网。行为因素包括购买时追求的利益、使用量和使用状态新2网址。

A购买时机:根据消费者购买产品的时机进行划分细分市场,如在保健品中区分为礼品市场与日常保健市场杏彩平台登录。

B追求的利益:以顾客所追求的利益来细分市场万博亚洲manbetx。如:曾有人做过一项牙膏市场研究,发现牙膏顾客所追求的利益有四项:低价格、防驻牙、洁白牙齿、味佳fun88亚洲首选288x。因此,可以将牙膏市场细分为上述的四个细分市场贝博体育。

C使用量:可根据消费者对产品的使用量来划分为:轻度使用者、中度使用者以及重度使用者等,其中重度使用者所占的人口比例很少,但所占的消费量比例却很高,这部分的目标人群是非常有价值的人群www.hg1088.com。

D使用状态:市场可依据购买者的使用情况进行分类,一般分为:从未使用者、曾经使用者、初次使用者、潜在使用者以及固定使用者等宝丽来国际娱乐。

③人口统计因素

这类统计因素有很多,通常有性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭规模等因素,这类因素与消费者的欲望、行为与偏好有着密切的联系新濠娱乐平台。

④心理因素  从沟通行为学的角度来说,人的行为模式如下图2所示:


从上图可知,什么样的需要就会引发什么样的动机,什么样的动机会产生什么的行为,因此,从心理层面对消费者进行划分,能有效的对消费群体进行细分大洋在线注册。如何对消费者进行心理细分,最著名心理细分系统VALS(价值观和生活方式系统,Values & Lifestyle System),这是由美国斯坦福研究所建立的99真人官方网站。这个系统的理论前提是:个人的生活方式受“自我导向”和“个人资源”两个方面因素的制约竞彩足球百度鼎盛彩票网。

⑥竞争情况分析   为了有效的寻找适合企业的目标市场,有必要对产业进行分析,主要分析如下方面:

A 产业演变  根据产业的发展情况,了解产业的历史,能有效的判断产业所处的周期,以及发展动向皇冠体育在线娱乐。

B产业竞争结构  根据迈克尔·波特的产业竞争结构分析模型对产业的现状进行分析,了解行业目前的整体竞争情况赌局专家。产业竞争结构分析模型参见图2022年世界杯直播频道。


产业竞争结构分析模型

C战略种群 战略种群指行业内采用同种战略的企业的集合体manbet。研究战略种群的目的是因为在同一个行业内,竞争最激烈的是战略种群内部的企业新皇冠体育。因为同一战略种群内部的企业其目标顾客是相同的,他们竞争的是同一个目标群体皇冠走地。在此处研究战略种群的目的在于弄清楚不同的细分市场的竞争激烈程度澳门现金分享。

D 行业集团  行业内战略集团的分析,是按照行业内各企业战略地位的差别,把企业划分成不同的战略集团,并分析各集团间的相互关系和集团内的企业关系,从而进一步认识行业及其竞争状况易胜博备用网址。一般地,各战略集团的市场占有率相同,而经营战略很不相同,集团间的抗衡就会激烈;或各战略集团的目标是同一类顾客,其战略差异越大,抗衡也就会越激烈;一个行业内战略集团越多,相互的对抗也就越激烈比分200网。如果一个行业中虽然有不少战略集团,但其中少数战略集团处于领导地位,并且市场占有率很高,这个行业战略集团间的对抗就不会激烈乐8。在上述分析的基础上,结合市场细分的情况,可以找到竞争不激烈或者市场空白点的市场细分,从而能有效的选择确定企业的对目标市场的选择,进而研发适合目标市场的产品65比分网。

3、制定有效的定位传达方式及卖点

产品定位的传达方式包括品牌名称、标语、产品外观或者其他产品特点、销售地点、员工形象等吉祥游戏下载。另外,还要设计正确的产品定位的概念,包括广告语的选择鸿运赌场。


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